吳彩琴：從萬元到億元、有夢就去追

業精于勤，自古如此。哪個公司強盛了，哪個家庭富裕了，都是領導者或者是家庭成員勵精圖治的結果。然而，在中國的大地上，一個小小的角落里，就有一位展巾幗風采的女子，她就是上海玖開電線電纜有限公司總經理－吳彩琴女士。 

眾所周知，成功的企業家和領導者都是有他們的成功秘訣。而玖開集團總經理也毫不例外，她曾經這樣告誡過我們：“要想取得商業上的成功，就要勇于迎接競爭，但千萬不要被競爭打倒。如果你能在尊重對手與擊敗對手之間找到平衡，就掌握了成功的秘訣，所以有夢想就應該去追求，去實現，人生才完美，才更有價值可言。”

因此，在總經理吳彩琴引領下，玖開擁有多項國家專利，還榮獲中國輕工業100強、“中國著名品牌”的榮譽、并被評為2014年上海市“高，精，特，新”線纜企業。11年，對于一家企業而言，歷史并不算悠久。然而，上海玖開電線電纜有限公司卻在短短11年間，在競爭無比激烈的電線電纜行業內脫穎而出，成為了上海高科技企業、國內為數不多的特種電纜研發制造公司。

1、興趣領域、機遇、了解市場

興趣的領域就是要靠自己去了解這個市場，有了想法就要有行動，于是吳彩琴踏上了創業者之路，成立了上海滬彩線纜銷售有限公司。目標明確她，很快招兵買馬有了自己的團隊，有資源、有經驗，不管遇到任何困難與挫折都無法阻止她創業的激情。她堅信：只要努力就一定能夠克服成功路上的艱難險阻。

創業的幾年里，吳彩琴并不是一個人在作戰，有朋友、團隊成員一直在支持著她。骨子里大大咧咧的她，最喜歡交友和誰都能談天說地，她常說：“厚德載物”，做人最高的境界是厚道，所以精明的最高境界也是厚道。這句話也一直是他們團隊的座右銘。古人云：厚德載物，就是說人只要有好德行，就沒有承載不了的事，相反，人無大德便無法成就大事。正是有如此的境界，28歲她成為了千萬富翁。

2005年，是吳彩琴做重要決策的一年，是繼續經營還是挑戰新的高度？此時，吳彩琴已經意識到隨著我國電線電纜業的不斷發展以及與海外企業交流的日益頻繁，傳統的關系型銷售方式在激烈的市場競爭中已經不具備競爭力，企業考慮走專業化發展道路，以創新驅動企業發展。

經過轉型的思考，她毅然的選擇從銷售業轉戰制造業，打造一份屬于自己的終生事業，年僅30歲的吳彩琴二次創業了，創建了現在的上海玖開電線電纜有限公司。年紀輕輕的她從一位萬元戶變成了現在的億萬富翁，最讓人矚目的一點是，她成為億萬富翁完全是靠自己工作上的努力，方法的正確。她把自己所有的精力都集中在事業上，把省下了的時間用于學習上，鍛煉才能磨練，潛心推動公司發展，并以全新方式呈現。

愛因斯坦曾說過：“一個人如果30歲之前沒做出過偉大的成就，這輩子也別想再做出偉大的成就。”只要你努力:Keep trying no matter how hard it seems,it will get easier！

2、內外兼修，研發成就“軟資本”

如今，玖開創業至今已經第11個年頭，早已把產品跨出國門，幾十個大類、上千種規格的數據電纜、網絡電纜等產品出口到了全世界五大洲幾十個國家和地區，產品還獲得了國家3C認證、美國UL認證以及歐盟CE認證及德國VDE和TUV認證。今年，玖開的整體銷售業績有望突破10億元。

宏觀經濟形勢的趨緊，對于一家有“思想”的企業而言，不僅不是災難，反而是激發內部資源整合 “加速度”的推動力。吳彩琴對記者說道：“企業能夠有效整合重組，得益于市場的加速新陳代謝，也得益于積極的政策引導。”

正是在這樣的理念指導下，玖開啟動了“內外兼修”的創新機制，打造出“讓銷售掌握技術，讓研發了解市場”的復合型實力，讓玖開擁有了最重要的創新原動力。

如果把銷售比作企業的“血液”的話，那么技術則是企業的“心臟”，企業的成功必須是兩者相輔相成的。

《優秀的領導》一書中指出：我們在研究中發現，偉大的領導者都不是完美無缺的。他們之所以成為世界級的領袖，不是因為在各方面達到平均水平，而是相對很少的幾個領域里表現極為優異的。他們能清楚的認識自己有哪些優勢和劣勢，并且成功的找到彌補自己的不足之處。這不僅是吳彩琴的智慧，更是玖開的“智慧”所在。因此，技術和銷售的雙向同步創新在銷售學技術的同時，電線電纜研發人員也必須學市場。當銷售人員帶著客戶的問題回來學技術的時候，他們的問題同時也被作為電線電纜技術研發的課題。這種專業化銷售服務模式將低價競爭、人情關系等不合理因素降到了最低，銷售變得更容易，而企業則獲得每年數以億計的產值和30%強勁增長的巨大回報。

吳彩琴對待工作十分嚴苛，從戰略部署到生產銷售，容不得半點馬虎。天生對市場的高敏感度讓她對研發人員的績效考核和電線電纜產品銷售緊密掛鉤。研發出來的技術和產品獲得市場和客戶的認可，研發人員可以享受和銷售人員同等的“提成”待遇。這種市場型研發模式成為了推動公司快速健康發展的“軟資本”，也成就了上海玖開在市場上的“名牌”地位。

寄語創業者

創業必須對自身有一個認知度，茫然創業是不可行的，天時地利人和缺一不可，時刻保持初創時的心情，敢于挑戰困難，哪里跌倒了就要在那里站起來，不要讓時間磨滅了初創時不服輸的精神。